Денег нет, а контракт исполнить надо: 6 способов получения средств

Часто в погоне за тендерами всё внимание бизнесменов сконцентрировано на победе, а вопрос, как выполнять потом контракт, остается непродуманным. В результате получается, что аукцион выигран, контракт подписан, а средств для его исполнения нет. Такое чаще всего случается у начинающих бизнесменов. Да и опытные предприниматели не всегда правильно просчитывают риски.

Бизнесмен, может, и подготовил план поставок, и рассчитал расходы, и предвидел поступления средств на свои счета в ожидании получения контракта. Но жизнь непредсказуема, всё меняется. Например, поставщик товаров может неожиданно подвести. Чтобы этого не произошло, контрагентов нужно выбирать внимательно. Получить всю необходимую информацию о партнерах можно с помощью сервиса проверки контрагентов. Цены на материалы могут резко взлететь, и денег на закупку для выполнения работ по контракту будет не хватать. А потом еще и деньги по уже исполненным обязательствам могут вовремя не поступить на счет организации (а ведь на них и рассчитывали!). Как исполнить контракт по 44-ФЗ или 223-ФЗ вовремя при сложившихся обстоятельствах? Где найти деньги? Есть 6 способов

Аванс

Авансирование предусматривает не каждый контракт, но и такое случается. Чаще всего в коммерческих тендерах заказчики включают пункт авансирования по соглашению сторон. В госзакупках — реже.

Рассчитывать на аванс можно при благополучной истории участия в тендерах, отсутствии неисполненных контрактов и штрафных санкций, наличии опыта выполнения аналогичных работ.

Привлечение средств партнеров

Если у вас есть на примете надежный деловой партнер, предложите ему стать инвестором. Например, он может внести необходимую вам сумму в уставной капитал и стать участником общества. Но при этом нужно понимать, что прибылью от бизнеса придется делиться.

Если у вас смежные сферы деятельности с деловым партнером, то его может заинтересовать предложение дать вам бесплатный займ. Например, вы занимаетесь поставками материалов, а ваш партнер — ремонтными работами. Он может дать вам беспроцентный займ с условием, что если в течение какого-то срока он заключит договор на выполнение ремонта, вы обеспечите его материалами со скидкой. В целом, всё просто, и разные риски можно предусмотреть в договоре. А если таким бесплатным займом заинтересуется налоговая (такие случаи ее привлекают), можно объяснить отсутствие процентов будущими выгодами. 

Кредит

Многие банки кредитуют исполнителей государственных контрактов по выгодным ставкам. Но есть специальные условия, под которые не все попадают. Банк может требовать:

• наличия определенного опыта (например, компания должна существовать не менее 2 лет);

• наличия исполненных контрактов;

• предоставления последней бухгалтерской и налоговой отчетности;

• предоставления баланса;

• доказательств реальности бизнеса (например, копии договоров аренды, свидетельства о праве собственности на недвижимость и технику). 

Кроме того, банк может запросить поручительство руководителя или залог.

Имеет смысл воспользоваться банковскими услугами по кредитованию, если вы уверены, что оперативно закроете как контракт, так и обязательства перед банком. Также стоит учитывать время оформления кредита. Если у вас контракт на месяц, а банк долго все проверяет, хочет посмотреть залог и планирует выезд специалистов для его оценки, то вы можете не успеть выполнить работы по контракту.

Можно воспользоваться личной или корпоративной кредитной картой, которая была давно получена и отложена на черный день. Но это выгодно только в том случае, если есть большой беспроцентный период, и именно в этот срок вы успеваете выполнить контракт и получить деньги от заказчика.

Субсидия

Вариант не для каждого, но всё же. Субсидии предоставляют на безвозвратной основе, но ее можно потратить исключительно на определенные цели. Обычно так поддерживают социально-направленные организации, например, те, которые трудоустраивают инвалидов.

Субсидию можно получить на обучение сотрудников, на участие в выставках, конкурсах, а также на другие цели. Узнать подробнее о том, какие программы субсидирования действуют, можно на сайтах Правительства РФ и отдельных регионов. Так за счет государства вы можете перекрыть одни расходы и освободить деньги на другие. И условие целевого использования будет соблюдено, и средства на исполнение контракта появятся.

Отсрочка

Допустим, для исполнения контракта вам нужны стройматериалы, и у вас есть поставщик. Вы постоянно сотрудничаете, вовремя исполняете обязательства. Вы можете в официальном письме попросить его предоставить отсрочку на оплату необходимых стройматериалов. Если ваше сотрудничество не имеет нареканий, скорее всего, поставщик пойдет на уступки. Возможно, вам предложат определенные условия предоставления отсрочки, но в любом случае цель будет достигнута — вы сможете вовремя исполнить контракт.

Банковская гарантия

Это следует рассматривать, скорее, как способ сохранить свои средства и использовать их для исполнения контракта. Когда речь идет о крупном контракте с большим обеспечением, можно воспользоваться банковской гарантией, а не замораживать средства на счету заказчика. Здесь нужно учитывать, что банки берут комиссию в зависимости от суммы гарантии и срока (обычно от 1% до 10%). 

Напоследок

Деньги найдены, контракт исполнен. Как его закрыть? Это тоже немаловажный момент. Но здесь исполнителю переживать не стоит. В ЕИС всю необходимую информацию по контракту и отчетность вносит заказчик. Как узнать, исполнен ли государственный контракт? В реестре контрактов он будет иметь статус «Исполнение завершено».

Кстати, в сервисе проверки контрагентов есть раздел «Госконтракты». Здесь можно получить информацию о размещенных и выигранных контрактах интересующей компании, узнать, есть ли она в реестре недобросовестных поставщиков. Это поможет в выборе надежного партнера. Также с помощью этого раздела можно отслеживать участие конкурентов в торгах, находить новые контракты.