Как рассчитывать точку безубыточности?

Чтобы бизнес был доходным, его владельцам важно знать, сколько минимально товаров и услуг нужно реализовывать, чтобы выходить в ноль. Это и есть точка безубыточности. Если предпринимателю или организации удаётся продавать больше, чем предусмотрено расчётами, то бизнес становится прибыльным. Узнаем, как рассчитать точку безубыточности услуги или товаров, и какие показатели нужно будет для этого учитывать. 

Для чего нужен анализ безубыточности?

Анализ безубыточности позволяет:

• узнать, в каком финансовом состоянии находится бизнес — в частности, понять, стоит ли повысить цены, или как оптимизировать затраты, чтобы начать получать желаемый доход;

• выяснить минимальный объём продаж — это поможет определять планы для реализации товаров или услуг, чтобы выходить хотя бы в ноль;

• определить сроки окупаемости проекта — примерно рассчитать, когда бизнес начнёт приносить доход;

• установить цены, которые станут компромиссным решением для продавца / исполнителя и покупателя / заказчика. 

Кредиторы и инвесторы также пользуются понятием точки безубыточности, чтобы определить для себя, стоит ли проект финансирования. 

Что нужно для расчёта точки безубыточности?

Чтобы рассчитать точку безубыточности, необходимо знать следующие показатели:

• действующая цена за единицу товара или услуги;

• объём выручки — все деньги, заработанные бизнесом, этот показатель вычисляется путём перемножения объёма продаж на цену услуги или товара;

• переменные затраты — расходы, которые зависят от объёма продаваемой продукции или услуг, например, затраты на доставку товаров, на сырьё для производства;

• постоянные затраты — расходы, которые будут вне зависимости от того, сколько товаров и услуг реализуется (арендная плата, зарплата сотрудникам, оплата коммунальных услуг и другие). 

Формула анализа безубыточности выглядит следующим образом:

Точка безубыточности (в штуках, килограммах или иной натуральной величине) = Постоянные затраты / (Цена единицы продукции или услуги – Переменные затраты на единицу продукции или услуги)

Существует и формула определения безубыточности в денежном выражении:

Точка безубыточности в рублях = Постоянные затраты / (Выручка – Переменные затраты) * Выручка

Пример расчёта точки безубыточности

Начнём с расчёта точки безубыточности в натуральном выражении. Представим, что компания «Апельсин» продаёт изготовленные вручную ежедневники. Она арендует цех для создания товаров с необходимым оборудованием и закупает сырьё для производства изделий. Придумаем показатели бизнеса: 

• цена одного ежедневника — 2 000 руб.;

• стоимость материалов, используемых в производстве ежедневника — 500 руб.;

• вознаграждение двумя мастерам, занимающимся изготовлением ежедневников, в месяц — 60 000 руб.;

• аренда цеха и оборудования в месяц — 40 000 руб.;

• доставка одного ежедневника до покупателя — 350 руб.;

• ведение группы в соцсетях и закупка рекламы в месяц — 5 000 руб.

Определим, что входит в постоянные затраты — это реклама в соцсетях, аренда цеха, вознаграждение мастерам. Итого:

5 000 + 40 000 + 60 000 = 105 000 руб. 

Теперь рассчитаем переменные затраты — это доставка ежедневника до покупателя и закупка материалов для его изготовления. Получаем:

350 + 500 = 850 руб. 

Зная все эти показатели, можем рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении:

105 000 / (2 000 – 850) = 105 000 / 1 150 = 91,3 

Иными словами, компания «Апельсин» должна производить и реализовывать 91-92 ежедневника в месяц, чтобы выйти в ноль. 

Возьмём ту же компанию, но рассчитаем для неё точку безубыточности в денежном выражении. Представим, что «Апельсин» планирует продать в месяц 150 ежедневников. Остальные показатели не поменялись. 

Узнаем, какую выручку планирует получить бизнес. Для этого умножим цену единицы товара на прогнозное количество продаж:

2 000 руб. * 150 шт. = 300 000 руб.