Как сделать франшизу на свой бизнес?

Если бизнес показал себя устойчивым и прибыльным, имеет смысл его расширить. Чтобы сделать это с минимальными затратами, можно открыть франшизу. Это будет взаимовыгодным сотрудничеством: основатель получает возможность расширения и повышения популярности своего бренда, а компания или ИП, присоединившиеся к франшизе, смогут воспользоваться готовой бизнес-моделью и с высокой вероятностью выведут доходы в плюс. Узнаем, как открыть франшизу, и что говорят аналитики об этой схеме расширения своего дела. 

Франшизы в России в 2023 году

По данным портала franshiza.ru, в 2023 году рынок франшизы выглядит следующим образом:

1. В январе 2023 года было зарегистрировано 3249 франшиз (рост на 5 % в сравнении с 2022 годом). Оборот средств — 2,78 трлн руб., штат — 1,24 млн сотрудников. 

2. 73 % франшиз открыто в регионах России, среди которых Новосибирская, Омская, Тюменская, Нижегородская, Свердловская области, Пермский край, республики Татарстан и Удмуртия. Ещё 21 % приходится на Москву, а 6 % — на Санкт-Петербург. 

3. В 50 % случаев открытие франшизы происходит у бизнеса, занятого оказанием услуг населению или другим фирмам. Следующая по популярности отрасль — общественное питание. На неё приходится 26 % франшиз. В 13 % случаев расширяют бизнес компании, занятые непродовольственной розничной торговлей.

4. Затраты на создание франшизы в 37 % случаев составляют 1-3 млн руб., а 23 % обошлись расходами менее 1 млн руб. 

5. Средний «возраст» бизнеса, решившегося на запуск франшизы — 5 лет. 

Как это работает?

Перед тем, как сделать франшизу, разберёмся в особенностях сделки:

1. Договор подписывают две стороны. Создатель франшизы называется франчайзер, а компания или предприниматель, которые к ней присоединяются — франчайзи. 

2. Сделка предполагает, что франчайзи получает доступ к методам управления предприятием, бренду, бизнес-модели, услугам и товарам, другим интеллектуальным активам франчайзера.

3. Существует 2 вида оплаты по договору. Первая — это роялти, когда франчайзи платит комиссию за продажи. Вторая — паушальный взнос, когда франчайзер назначает плату за возможность использовать свои активы. 

4. В обязанности франчайзера, как правило, входит обучение франчайзи, предоставление доступа к маркетинговым и рекламным кампаниям, консультирование партнёра, чтобы он мог успешно развивать бизнес и получать прибыль. 

Как понять, что можно создать франшизу?

Упаковать бизнес во франшизу можно, если:

1. В вашей организации есть стандарты и правила, и вы понимаете, что можете распространить их на франчайзи, выстроить понятное и стабильное сотрудничество.

2. Вы точно знаете, как работает ваша бизнес-модель, и как другие могли бы её позаимствовать и выйти в прибыль. Вы сможете убедить потенциальных деловых партнёров в преимуществах собственной бизнес-модели.

3. У вас есть финансовые и временные ресурсы на поддержку франчайзи. От того, как будут себя вести партнёры на рынке, зависит как репутация бренда, так и будущие доходы.

4. Вы можете найти «изюминку» в услуге или товаре, которые реализуете на рынке. Например, применение какой-то инновационной технологии в работе, сотрудничество только с местными производителями, соблюдение принципов социальной и экологической ответственности (ESG) или что-то ещё, чтобы к вам хотели присоединиться.

5. Ваш бренд уже стал узнаваемым, он зарегистрирован в государственных органах. У вас есть зарегистрированные фирменные наименования и товарные знаки. Без официального бренда оформить франшизу не получится. 

Как создать свою франшизу с нуля: 6 основных шагов

Кратко расскажем, что нужно для открытия франшизы:

1. Соберите информацию. Вы должны привлечь потенциальных франчайзи сотрудничать именно с вами. Потому вы должны предоставить партнёрам данные о том, какой у вас уровень дохода, сколько клиентов покупают товары или заказывают услуги, сколько придётся потратиться, чтобы получить возможность использовать бренд. 

2. Подготовьте документы. Если вы ещё не зарегистрировали фирменное наименование или товарный знак, то необходимо сделать это как можно скорее. Процедура может занять несколько месяцев. Также может потребоваться получение различных сертификатов соответствия на продукцию, разрешение от правообладателя пользоваться конкретной технологией и ряд иных документов. Каждый случай индивидуален. 

3. Создайте презентацию. Помимо фактических данных о бизнес-модели, прибыли, этике работы с клиентами, вы также должны показать, в чём заключаются ценности компании, чтобы понять, с кем из потенциальных кандидатов вам по пути, а с кем лучше не сотрудничать. Для убедительности можно рассказать и историю компании, её достижения.

4. Оформите брендбук и бизнесбук. В первом опишите особенности вашего фирменного стиля, а во втором укажите, каких стандартов и правил вы придерживаетесь, как выстроена бизнес-модель.

5. Создайте пошаговую инструкцию для франчайзи, чтобы он мог без помех запустить бизнес в кратчайшие сроки.

В любых начинаниях нужно вооружаться максимальным количеством знаний, чтобы избежать ошибок. СберКорус создал чек-листы и памятки для бизнеса, в которых раскрыл, как работать с электронными транспортными накладными, самозанятыми без претензий со стороны ФНС, как цифровизировать процессы в организации и многое другое. Воспользуйтесь ими, чтобы получить ответы на самые частые вопросы предпринимателей.