Комиссии маркетплейсов для продавцов в 2025 году

Комиссия маркетплейса для селлера складывается из множества составляющих и зависит от вида товара, схемы работы и других факторов. В статье сравним комиссии маркетплейсов Озон, Wildberries и Мегамаркет, а также расскажем, что нового произошло в условиях сотрудичества с продавцами в 2025 году.

Сколько берут маркетплейсы за свои услуги?

Итоговое вознаграждение маркетплейсам складывается из:

• основной комиссии — это процент от стоимости товара, он отличается для разных категорий продукции;

• дополнительных платежей — это могут быть штрафы за несоблюдение условий торговой площадки, плата за хранение неликвидных товаров или за возвраты;

• оплаты логистических услуг — сюда входят обработка заказов, их хранение на складах и доставка до пунктов выдачи или курьером;

• вознаграждение за продвижение и рекламу — его можно платить по желанию, если продавец захочет воспользоваться данными услугами маркетплейса;

• комиссия за эквайринг — учитывается стоимость обработки платежей через маркетплейс.

Нередко комиссии маркетплейсов для продавцов бывают более выгодными, если у магазина хороший рейтинг, он реализует товары известных брендов или поставляет покупателям много разных товаров. Также торговые площадки предлагают участвовать в программах лояльности, что помогает селлерам экономить на комиссиях.

Комиссии на Озон в 2025 году

Отметим, что размеры комиссий постоянно меняются, потому актуальную информацию для маркетплейса Озон лучше смотреть здесь. В статье мы расскажем о средних показателях, чтобы сориентировать продавцов об особенностях работы с торговой площадкой.

Основная комиссия Озон в зависимости от типа реализуемого товара варьируется в пределах 4-25 %.

Расходы на доставку отличаются в зависимости от того, какую схему работы для себя выбрал продавец:

1. FBO — отгрузка товаров на склад маркетплейса. До 1 июня 2025 года стоимость доставки, зависящая от объёма товара, варьируется от 43 до 1933 руб. за 1 товар. Дополнительно оплачивается доставка по системе «Последняя миля» (до ПВЗ или курьером до покупателя), и она зависит от стоимости товара, то расходы составят до 500 руб. за 1 товар. С 1 июня 2025 года тарифы на доставку, рассчитывающиеся по объёму товара, не меняются, но работает новая система «Доставка до места выдачи» вместо «Последней мили». Она зависит от стоимости товара и составит до 25 руб.

2. FBS — самостоятельная обработка селлером заказов в личном кабинете и его упаковка силами Озон. До 1 июня 2025 года тарифы складываются следующим образом. Оплата обработки отправления зависит от способа отгрузки: через своих доставщиков или курьеров Озон. Логистика зависит от объёма товара, цена варьируется от 43 до 2 344 руб. для обычных товаров и от 76 до 2 344 руб. для крупногабаритных товаров. Доставка по системе «Последняя миля» составляет до 500 руб. за 1 товар. С 1 июня 2025 года «Последняя миля» заменяется на «Доставку до места выдачи» и составляет до 25 руб. за 1 товар.

Тарифы в рамках схемы realFBS зависят от того, как именно будет доставлять товары селлер. Продавец может обращаться к партнёрам Озон, воспользоваться услугами Почты России, воспользоваться методом «Интегрированная служба доставки» или «Вы или сторонняя служба».

Отдельные платежи — за возвраты товаров. Озон обещает вернуть селлерам в случае возвратов плату за эквайринг, а также не взыщет основную комиссию за категорию товара. В то же время продавцам придётся оплатить обработку возврата (15 руб.) и обратную логистику в размере от 43 до 1 933 руб. при работе по схеме FBO. Аналогичная схема работает и для системы FBS, но стоимость обратной логистики варьируется от 43 до 2 344 руб.

Для обмена закрывающими документами с маркетплейсом Озон подключитесь к сервису Сфера Документы от СберКорус. Мы являемся доверенным провайдером торговой площадки. Оплата только за исходящие документы.

Комиссии на Wildberries в 2025 году

Актуальную информацию о комиссиях на Wildberries можно посмотреть здесь. Основные комиссии, зависящие от категории товаров, варьируются в среднем в пределах 9,5-38 %. При этом они отличаются для продавцов из РФ и селлеров из иностранных государств.

Информация о тарифах на логистику и хранение доступна продавцам только после регистрации на площадке. На основании разных источников от продавцов примерные тарифы следующие:

• до пункта выдачи — в среднем 60 руб. за товар, при курьерской доставке дополнительно около 150 руб. за товар;

• комиссия за хранение товаров зависит от категории товара;

• отдельно оплачиваются приёмка товара (зависит от объёма), возвраты и эквайринг.

Отдельно стоит упомянуть систему штрафов на Wildberries. Маркетплейс строго относится к достоверности поставок и сопутствующей документации. Так, если заказ отменяет сам продавец, то ему придётся заплатить ВБ 50 % от стоимости товара, но не менее 100 руб. Если же хранить товар без фотографий в карточке, то стоимость хранения увеличивается в 10 раз.

Для обмена закрывающими документами с маркетплейсом Wildberries подключитесь к сервису Сфера Документы от СберКорус. Создавать, получать и подписывать документы можно будет за пару кликов.

Комиссии Мегамаркет в 2025 году

Актуальную информацию о комиссиях в Мегамаркет можно посмотреть здесь. Маркетплейс берёт комиссию с продавцов за:

1. Обработку платежей и продажу товара. Основная комиссия, зависящая от категории товара, варьируется в среднем от 4 до 26 %. Комиссия за обработку платежей зависит от того, насколько часто это нужно делать. При ежедневных выплатах она составляет 2 %, при еженедельных — 1,8 %, а 1 раз в 2 недели — 1,5 %.

2. За доставку и хранение. Так, для схемы FBO логистика оплачивается по тарифу от 60 до 1870 руб. за товар в зависимости от его объёма (такая же цена и у обратной логистики). Доставка до покупателя оплачивается по тарифу в 5 % от цены товарной единицы, входящей в заказ (лот), но не менее 10 руб. и не более 500 руб. Комплектация товара для вывоза со склада Мегамаркет стоит 60 руб., приём неопознанного товара на склад — 120 руб., а обработка возвратов — 30 руб. за штуку. Хранение на складах определяется объёмом товара. Так, при хранении товара до 30 дней объёмом 1 л нужно платить 5 коп. в день, а при хранении более 180 дней — 1,5 руб. в день.

Отметим, что у Мегамаркет есть фиксированная комиссия за бумажный документооборот. Она составляет 1 500 руб. в месяц. Чтобы не платить её, подключайтесь к ЭДО от СберКорус. При подключении или наличии РКО в СберБанке сервис Сфера Документы доступен бесплатно.